Estrategias y tácticas en procesos de negociación

  1. REMESEIRO RIOBOO, CARLOS
Dirigée par:
  1. Guillermo Vallejo Seco Directeur

Université de défendre: Universidad de Oviedo

Année de défendre: 1994

Jury:
  1. Santiago Díaz President
  2. Anastasio Ovejero Bernal Secrétaire
  3. Manuel Fernández Ríos Rapporteur
  4. José Muñiz Fernández Rapporteur
  5. Baldomero Blasco Sánchez Rapporteur
Département:
  1. Psicología

Type: Thèses

Teseo: 48659 DIALNET

Résumé

TRAS UNA REVISION TANTO DE LA ETIMOLOGIA DEL TERMINO NEGOCIACION COMO DE LAS DEFINICIONES PROPUESTAS ASI COMO DE LOS PRINCIPALES MODELOS TEORICOS DE NEGOCIACION OFRECIDOS POR LOS ESTUDIOSOS DEL TOPICO, SE PROCEDE A EXPLICAR Y FUNDAMENTAR EL IMPACTO QUE PUEDEN TENER LOS PRINCIPALES CONDICIONANTES SITUACIONALES DE LAS NEGOCIACIONES ADEMAS DE DIVERSAS VARIABLES INTERACTIVAS. EN CUANTO A LA PARTE EMPIRICA, MEDIANTE UN PROCEDIMIENTO DE GUION- SIMULACION Y SIGUIENDO METODOLOGIA CORRELACIONAL Y EXPERIMENTAL SE COMPRUEBAN LOS TIPOS DE INTERACCIONES ASOCIADOS A LOS RESULTADOS MAS VENTAJOSOS PARA LOS NEGOCIADORES. EN DEFINITIVA, SE ESTUDIAN, DESCRIBEN, EXPLICAN Y COMPRUEBAN LOS TIPOS DE INTERACCION ESTRATEGICO-TACTICOS QUE RESULTAN MAS EFECTIVOS EN DETERMINADOS PROCESOS NEGOCIADORES.