Estrategias y tácticas en procesos de negociación

  1. REMESEIRO RIOBOO, CARLOS
unter der Leitung von:
  1. Guillermo Vallejo Seco Doktorvater

Universität der Verteidigung: Universidad de Oviedo

Jahr der Verteidigung: 1994

Gericht:
  1. Santiago Díaz Präsident/in
  2. Anastasio Ovejero Bernal Sekretär/in
  3. Manuel Fernández Ríos Vocal
  4. José Muñiz Fernández Vocal
  5. Baldomero Blasco Sánchez Vocal
Fachbereiche:
  1. Psicología

Art: Dissertation

Teseo: 48659 DIALNET

Zusammenfassung

TRAS UNA REVISION TANTO DE LA ETIMOLOGIA DEL TERMINO NEGOCIACION COMO DE LAS DEFINICIONES PROPUESTAS ASI COMO DE LOS PRINCIPALES MODELOS TEORICOS DE NEGOCIACION OFRECIDOS POR LOS ESTUDIOSOS DEL TOPICO, SE PROCEDE A EXPLICAR Y FUNDAMENTAR EL IMPACTO QUE PUEDEN TENER LOS PRINCIPALES CONDICIONANTES SITUACIONALES DE LAS NEGOCIACIONES ADEMAS DE DIVERSAS VARIABLES INTERACTIVAS. EN CUANTO A LA PARTE EMPIRICA, MEDIANTE UN PROCEDIMIENTO DE GUION- SIMULACION Y SIGUIENDO METODOLOGIA CORRELACIONAL Y EXPERIMENTAL SE COMPRUEBAN LOS TIPOS DE INTERACCIONES ASOCIADOS A LOS RESULTADOS MAS VENTAJOSOS PARA LOS NEGOCIADORES. EN DEFINITIVA, SE ESTUDIAN, DESCRIBEN, EXPLICAN Y COMPRUEBAN LOS TIPOS DE INTERACCION ESTRATEGICO-TACTICOS QUE RESULTAN MAS EFECTIVOS EN DETERMINADOS PROCESOS NEGOCIADORES.