Criterios de decisión de compra ante la apertura de una nueva superficie comercial

Resumen

En este trabajo se analizan las variables que condicionan la reacción de los compradores frente a la implantación de una gran superficie comercial. Se lleva a cabo una revisión bibliográfica que permite plantear unas hipótesis que son contrastadas mediante los datos obtenidos de una encuesta de hábitos de compra realizada a una mues-tra representativa de compradores de una determinada área geográfica. Se han propuesto tres variables explicativas de la intención de compra en un nuevo centro: la compra en otras grandes superficies, la compra fuera del municipio y la orientación del proceso de compra. Mediante el empleo de modelos de elección discreta se ha podido comprobar cómo los individuos que realizan compras en grandes superficies son quienes tienen más intención de comprar en un nuevo centro. En cambio, la influencia de la tendencia a comprar fuera del municipio sobre la intención de compra en una nueva gran superficie depende en todo caso del centro de que se trate. Por último, la orientación del proceso de compra no parece afectar significativamente a la intención de comprar en un nuevo centro.