Technological and relational risks and the corporate development of turnkey contractors. The case of Astilleros Gondán in shipbuilding

  1. Esteban García-Canal
Revista:
Universia Business Review

ISSN: 1698-5117

Año de publicación: 2017

Número: 53

Páginas: 60-107

Tipo: Artículo

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Resumen

Los contratistas llave en mano asumen durante la ejecución de sus proyectos un doble riesgo. De un lado, el de no ser capaces de ejecutar satisfactoriamente los mismos en términos de coste, calidad y/o plazos de entrega. De otro, el de que su cliente adopte una actitud inflexible en la renegociación de los proyectos aprovechándose de las inversiones específicas realizadas por la empresa. Utilizando como evidencia empírica el caso de Astilleros Gondán, SA, el trabajo muestra el papel que desempeñan las capacidades de ejecución de proyectos y el capital relacional acumulado con los clientes en la reducción de los riesgos antes mencionados. El análisis realizado muestra que la clave en la gestión de estas empresas es entrar en ciclos de desarrollo que permitan aprovechar el capital técnico y relacional acumulado, en vez de estar siempre ejecutando nuevos tipos de proyecto para nuevos clientes

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I thank ?lvaro Platero, Mar?a Jos? Platero, Ceferino Ron, Luis Cotarelo, Iv?n Artime and Daniel Scavuzzo for the time dedicated to this Project and their willingness to share information on Astilleros Gond?n, SA. I also thank Fundaci?n Vald?s-Salas and, especially, professor Joaqu?n Lorences for their encouragement and support to carry out this Research Project. This article has also benefited from the financial support of the Spanish Ministerio de Econom?a y Competitividad (Project ECO2013-46235-R) and from the comments and suggestions of Ana Vald?s, Raquel Garc?a-Garc?a and Laura Fern?ndez-M?ndez.

Financiadores

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